verktøy &Teknikker for Sales Forecasting

Selgere , salgssjefer , operasjons direktører og økonomidirektører alle forventet salg . Salgsprognoser er basert på tall fra salgshistorikk og kunden telle samt ledernes kunnskap om produkter og markedet . Salgsprognoser er utviklet ved hjelp av konkrete verktøy som bruker en rekke teknikker . Salgs Historie

Sales historie er et viktig verktøy i prognoser . Det er grunnlaget for inventar , bemanning og business ressursplanlegging . Å vite tidligere års salg tillater etablering av en baseline , eller utgangspunkt, for å sette mål . Salgs historie , analysert med kunnskap om markedet , kunder , industri og prod produkter , er den viktigste indikator på fremtidige salgsmuligheter .
Open- modell Time- serien Teknikker

Open- modell tidsserier teknikker innebærer å analysere salgsloggdatafor mønstre til bruk i salgsprognoser . Dette er mønstre i nivå , trender og sesongvariasjoner , kombinert med "støy ". Nivået er salgs historie uten trender. Trender er økning eller reduksjon i salget som fortsetter år etter år . Sesongvariasjoner er et mønster av salg av bestemte elementer på bestemte tider av året , for eksempel sjokolade egg i påsken eller varmeovner i tidlig vinter . Støy er tilfeldige effekter i salg som ikke har en repeterbare mønster i tidligere salg . Analysere salgs historie trender og årsaker til endringer i salget gjør at selgere å produsere mer nøyaktige prognoser .
Eksponentiell glatting

eksponensiell glatting er en salgsprognoser teknikk som sammenligner en tidligere prognose til faktiske resultater for å få en feil figur å bruke i nåværende og fremtidige prognoser. For eksempel $ 50,000 i widget salgsprognose for fjor januar og $ 41,000 i widgets faktisk solgt den måneden produserer en eksponentiell glatting faktor , eller feil , av negativ $ 9000 . Dette tallet er brukt for å få en mer nøyaktig prognose.
Trend

En trend er den oppadgående eller nedadgående bevegelse av tallene i referanse over tid . Trender viser noen handling er nødvendig, for eksempel å sikre nok inventar er bestilt og nok frakt ansatte er til stede for høye salgs måneder , eller mersalg og markedsføringstiltak er nødvendig for lavere salgs måneder . Trender er viktige prognoseverktøy for planlegging og forberedelse .
Excel

Excel er en regnskapsregnearkprogramsom lar brukerne organisere salget historikkdata for prognoser . Kundelister , er salgspersonallister, produkter og salg historie etter år og måned organisert i Excel på å vise salgstall , analysere trender og prosjektet fremtidig salg for å forberede inventar , bemanning og leveringsmåte. Excel har mange funksjoner som er viktige for salgsprognoser , som pivot tabeller , i snitt verktøy og graf